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大家都知道電子秤,平臺秤,叉車電子稱,液氯鋼瓶秤,汽車電子磅都屬于電子產品,要考慮的不僅僅是售后的問題,更要考慮客戶的使用感受,質量,供貨速度等等都是我們必須要考慮的因素!下面我們一起來看看到底是那四步呢?
步驟一、差異化不是空中樓閣,消費者需要真實的證明,產品必須能支撐起品牌的概念。找到產品的支持點。消費者是不容欺騙的,機電產品需要真實的支持點,讓它真實可信。例如IBM系統解決方案這個差異化的概念成功實施戰略轉型,那是因為IBM的規模和多領域技術優勢,是它天然的支持點。
步驟二、通過系統的市場調研,可以弄清消費者的真實需求,不同品牌在人們心智中的位置;通過調研,還可以了解市場上正在發生的情況,以判斷推出差異化的概念的時機是否合適。行業、消費者及競品的分析。首先,需要了解消費者對此類五金產品的關注點,競爭者在消費者心智中的大概位置(也就是市場給他們的定位),以及他們的優勢和弱點。
步驟三、在企業的銷售、產品開發、生產等任何大家可以著力的地方都需要貫徹,企業資源全部圍繞著定位進行匹配。這樣,才可以說為品牌建立了定位。與傳播,有了差異化的概念,還需要將這個概念植入消費者者心智,這樣才建立起自己的定位。差異化是的比如廣告、手冊、、公關等都應盡力體現出差異化,而這些差異化需要有一個明確的中心,就是我們的定位。與傳播不僅僅是對外的,對內一樣重要。
步驟四、衡器行業結合自身產品(服務)特點找到與眾不同的特點。分析行業和競品之后,要尋找一個概念,使自己與競爭者區別開來。而這種區別或者差異化是需要同時滿足兩個條件的:
1、在概念(特點)上與競品有著明顯的不同。
2、消費者的真實需求,而不僅僅是企業或者產品所具有的特點。
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